01 febbraio 2012

6 mesi di attività: da Gennaio a Giugno con Tempesta & Partners Consulting




E’ risaputo che l’estate è tempo di bilancio. Il bilancio di metà anno, quello a cui siamo costretti per decidere se allontanarci un po’ dalla quotidianità, tranquilli o angosciati. Dipende. E’ un momento interessante perché ci consente di fermarci per un attimo sulla linea del tempo guardarsi indietro e soppesare quanto è stato  fatto negli ultimi mesi e di nuovo guardare avanti  per valutare quanta ( tanta! ) strada c’è ancora da percorrere per raggiungere quei obiettivi, o meglio i buoni propositi, che ci siamo ripromessi sulla fine del mese di dicembre.


Cosa abbiamo fatto dunque? 


CORSO PER VENDITORI


Prendereste un automobile e senza avere la patente, vi fareste un giro nel centro storico della Vs città? Entrereste in  una sala operatoria a intervenire su un paziente affetto da appendicite? e infine, ve la sentireste di salire in cattedra ad insegnare finanza islamica pur non conoscendo nulla di economia? Sicuramente no! Ora se chiedessi, se ti do il materiale necessario, depliant, cataloghi campioni e quant'altro andreste a vendere? Bene, probabilmente la risposta sarebbe si! Non è una esagerazione. Vi posso garantire che questo è quanto succede in molte aziende. Dirò di più, questo è anche quello che succede  in molti punti di vendita. Entri in un negozio, il commesso, se va bene, ti degna di uno sguardo annoiato e ti avvicina, senza salutarti  per chiederti "cosa desidera?"
Ora qual'è la qualità della vendita di un operatore del genere? Quale può essere l'andamento delle vendite di un'azienda o di un negozio con simili collaboratori?
Il problema c'è.